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Formation Délégué Pharmaceutique
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 Devenir Délégué Pharmaceutique - présentation métier
Le délégué pharmaceutique est un technico-commercial qui a pour mission de commercialiser et de vendre des produits pharmaceutiques, para-pharmaceutiques ou cosmétiques, du matériel et des instruments médico-chirurgicaux à une clientèle de médecins, pharmaciens, chirurgiens, dentistes, cliniques ou hôpitaux.
Les missions qui vous seront confiées :
- Cibler les clients, prendre les rendez-vous et organiser les tournées.
- Négocier les marges, les délais et les conditions de vente (merchandising, formation du personnel d'officine).
- Vendre les produits en développant un argumentaire et en utilisant les connaissances scientifiques des grands domaines de pathologie.
- Suivre les commandes, la facturation et informer l'entreprise sur les litiges éventuels.
- Gérer les stocks des échantillons et le stock promotionnel.
- Actualiser et exploiter le fichier clientèle.
Un secteur en pleine expansion
Ce métier est en pleine expansion, grâce notamment :
- à l'essor considérable des génériques qui ont la faveur des Pouvoirs Publics (maîtrise des dépenses de santé),
- au développement des marchés suivants : la médication familiale, le buccodentaire, les compléments alimentaires, la contention veineuse, la dermocosmétologie, les outils d'auto-évaluation, les animaux domestiques.
La France est le 1er producteur européen de médicaments
- 3ème exportateur mondial
- 26,8 milliards d'euros de chiffre d'affaires
- 9,6 milliards d'euros à l'exportation
- près de 100 000 emplois
La formation
Conditions d'admission
Age : 20 ans minimum
Niveau :
Cette formation est ouverte à tout candidat de niveau bac disposant d'une expérience significative de la vente, quel qu'en soit le domaine. Aucune connaissance scientifique n'est nécessaire.
Accès à tout public et notamment aux :
- salariés en Congé Individuel de Formation
- demandeurs d'emploi
Sélection :
La sélection s'effectue sur dossier. Le profil de vente ainsi que la mobilité sont déterminants.
Sessions :
1 session par an (mi octobre)
Examen de Délégué(e) Pharmaceutique
| NATURE DES EPREUVES |
COEFF. |
| EPREUVES ECRITES |
| Matière scientifique |
2 |
| Négociation |
2 |
| Matière professionnelle I (l'officine) |
2 |
| Matière professionnelle II (législation) |
2 |
| Matière commerciale |
2 |
| Gestion |
2 |
| EPREUVES ORALES |
| Sur un thème choisi (médical ou professionnel) |
2 |
| Sur un thème de négociation |
5 |
Programme de Délégué(e) Pharmaceutique
| 100 heures / Enseignement scientifique |
| Les principaux symptômes associés aux pathologies suivantes : |
| Gastro-entérologie |
| Ophtalmologie |
| ORL-pulmonaire |
| Dermatologie - Cosmétologie |
| Diététique et nutrition |
| Médication familiale |
| Phytothérapie - homéopathie |
| Galénique |
| Pédiatrie |
| Vétérinaire |
| Dentaire |
| Biologie et vocabulaire médical |
| 190 heures / Enseignement professionnel |
| Le marché de l'industrie pharmaceutique et les marchés spécifiques liés aux maladies étudiées dans le module scientifique |
| Règlementation pharmaceutique des ventes, et conseils en officine |
| Economie de la santé |
| Systèmes de santé |
| Le médicament, le générique |
| La législation du travail |
| 250 heures / Enseignement commercial |
| Négociation, simulations de vente en officine |
| Merchandising |
| Communication |
| Gestion et traitement des commandes |
| Gérer et développer un portefeuille client |
| Organiser et suivre l'activité commerciale |
| Techniques de recherche d'emploi |
| Outils de transmission informatique |
Choisir une école - un centre de formation
Maestris propose la formation Délégué Pharmaceutique dans les villes suivantes : Aix-en-Provence, Clermont-ferrand, Lille, Marseille cliquez ici pour accéder aux coordonnées de tous nos centres de formation
Financement de la formation :
Suivre la formation de Délégué Pharmaceutique en alternance à l'aide du Contrat de professionnalisation
Suivre cette formation dans le cadre de la formation continue avec le Congé Individuel de Formation - CIF
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